自我意识觉醒


创业已经快一年了,这整个区间都是在开发完善功能,也陆陆续续和客户交流,见识到了形形色色的人。在个人创业初期,由于对市场不了解,细致一点就是对竞品不了解,对自己没底气,对市场价格没有充分认识,更没有自己定价的思考。所以容易被客户牵着鼻子走。人都是自私自利的,尤其是一部分小老板,打着合作的旗号,先贬低劳动成果,说的好像软件很容易一样,再给一个骨折价,或者提出一个以他为中心的合作方案,把我变成他的外包,以前,没接触过社会,也不知道价格,不懂价值,所以也会模模糊糊的继续和客户聊,没有办法,客户少,但是还是不会答应合作方案,只是借助他了解这个市场,但是总的这个过程是卑躬屈膝的,令人作呕的,可能创业谈客户都是这样的吧,到现在我也还没谈到多大的客户或者合作伙伴,没见过世面。谈了一些成的客户,也和一些江湖骗子谈过,现在我的认识是,我有定价权,软件价值不低,市场虽说不是特别巨大,但是不至于让我活不下去,5年收入100W还是能做到的,所以也不用过分自卑,尤其是和骗子性质的客户谈,可以硬气起来,这部分客户的心理就是最低价骗到手再高价卖出去,或者让我主动放弃部分利益,他拿着这部分利益再去给他自己谋客户,反过来再来用客户要挟我,这部分客户,有价值就继续利用,他一般是充当中介,两头吃,我的目的就是让他吃的少点或者不让他吃拿到他背后的客户,这是一个问题,我现在还没有这方面的能力,但是我要做。哪怕拿不到他的客户资源我也不会答应把我置于一个外包的地位,至少我没他我发展的慢一点,但是他没我什么都做不了,我在现实中是处于有利地位的,这种人只能利用,不接受我的主权条件就一票否决坚决不合作。
创业初期没有钱,既然资本世界里钱和权二选一,那现在只有权这个东西是实实在在存在的,我肯定是抓紧控制权,不可能把控制权让居心叵测的客户拿去。
产品慢慢完善,客户慢慢信任,我也有了自我意识觉醒的底气。
宁可发展慢一点也不会答应任何损害我利益的合作要求。
创业对我性格改变很大,包括说话方式、思考方式、独立自主意识、市场思考、管理方式。我现在从不表面上生气了,说话也客客气气的,有目的性就不会流露生气表情,只会引发思考。虽说我还没有员工可以管理,但是和小老板的交流中也意识到管理的两个主要工具:利益捆绑、加剧员工内部竞争。从管理员工的角度看,员工内卷是必然要求。认识到这一点当然我也不会加入到一个大公司去被内卷去。

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